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整裝時代下,牆布企業如何順應大勢去擴張?

2018年“新零售”模式大火,在各行各業都刮起了一陣探索之風,家居行業尤盛。全國建材家居市場圍繞著“發展智能家居、建設智慧賣場,引領新需求,促進消費升級”動作頻頻,傳統建材家居賣場以消費者需求爲導向,從線上線下多業態的融合升級、服務模式的升級、體驗模式的升級等多方面吸引人氣逐步回流。而這其中,智能家居、智慧零售將成爲推動家居産業新一輪發展的引擎。


        跨界·融合
 
  2018年家居行業整裝發展已初見端倪,尚品宅配在2017年就推出了“HOMKOO整裝雲”並于2018年開始自營整裝業務,2018年6月惠達衛浴啓動“惠達整裝戰略”,定制巨頭歐派2018年10月推出“歐派整裝大家居模式”,以及完成了12億元A輪融資的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”發力智慧整裝,越來越多家居企業進軍整裝市場,或將促使行業進入新業態。
  
  牆布作爲家居行業下的子産業有別于其他産業結構,“智能家居”主打的“電子科技”在牆布行業很難得以施展,面對這一境況,牆布企業要如何應對?如何在這樣的大環境下去進一步尋求自身的長足發展?
  
  走“軟裝一體化”是想要求得長期發展的牆布企業的共識。家居整裝時代下,消費者更加注重設計風格的統一,追求居住的舒適度。比起二三十年前,貨比三家、以價決勝的時代,現在的消費者更願意花更多的錢、更少的時間去進行消費,而牆布企業正是結合了這一消費痛點,“軟裝一體化”不僅能大幅度節約消費所需時間成本,而且能夠滿足不同消費者的風格需求,通過設計平台呈現整體裝修設計方案,實現家裝購物的“所見即所得”,一定意義上會爲企業帶來可觀的客流。
  
 

  渠道·多元
 
  如果說2018年是全國建材家居市場渠道多元化探索的一年,那麽2019年市場將面臨新一輪的考驗,即如何將流量轉化爲客戶,如何更好地擁抱互聯網,如何將多元化的渠道有機地利用,是2019年取得好成績的關鍵因素。同時,行業“新零售”之戰將繼續開啓家居建材市場的又一輪洗牌。
  
  在2018年衆多牆布企業也紛紛布置“線上線下”的新零售模式,從消費者體驗出發力求以線上引流爲線下銷售推送更多精准客戶,將流量紅利轉化爲銷售利潤。縱觀整個2018年,牆布行業在低迷的經濟大環境下依舊保持著自身穩步的發展,企業在渠道擴展和終端建設上紛紛發力,也在不斷地探索新的發展模式,爲企業的持續發展尋找新的增長引擎。
  
  除此之外,牆布企業也從自身品牌定位出發,以發展重點渠道爲主通過開發輔助渠道進行品牌市場擴張。
  
  有實力的品牌可以在穩步拓展市場終端實體店的基礎上,開發與設計師平台合作渠道。中高層消費者在進行家居裝修是往往會借助更專業的設計師的視角來達到自己的風格需求,品牌通過這一渠道能夠抓住更多具有前端消費意識的客戶,將自身産品進一步在中高層消費人群中進行推廣。

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