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整裝時代來臨,你還在賣單一的産品?

     這幾年“輕裝飾重裝修”這一家裝理念成了一大主流,越來越多的消費者開始注重軟裝的搭配。而且相比繁雜的硬裝,顯然豐富的軟裝更能體現現在年輕人個性化的需求。然而軟裝體現在家裝中的各個地方,比如沙發、窗簾、牆面裝飾等等,這樣就需要來來回回要跑遍所有家裝建材店,費時費力十分麻煩。


    就在前不久的聚會上,朋友A君還在抱怨:“裝修真是太麻煩了,這個月我幾乎跑遍了市裏所有的店!而且,牆布和窗簾分開買我還得考慮買來能不能搭配的上,結果我跑遍所有牆布店和窗簾店都沒有買到合適的!唉,要是能在一家店裏買到全部就好了……”

    仔細想想的確是這樣的。對于消費者來說,貨比三家是必要的,但是家裝要買的裝修材料很多,那麽所有材料都貨比三家一下,就十分麻煩了。

    朋友A君是典型的90後,裝修追求個性好看,十分重視軟裝的整體搭配。縱觀消費市場,我們不難發現,如今的消費群體已然轉變爲80/90這一年輕群體,消費觀念也伴隨著發生了轉變。就如A君所抱怨的那樣,也是很多年輕消費者所面臨的麻煩之一。

 

    因此在消費市場上銷售單一的産品品類已然滿足不了廣大消費者的需求,爲迎合這一類消費者群體,軟裝一體成了目前家裝消費市場的主流訴求。
 

    縱觀2019年上半年,我們不難發現“整體軟裝”和“私人訂制”成了衆多牆布企業品牌升級戰略的關鍵詞。已經有不少牆布品牌推出了窗簾和牆布搭配的套裝産品。

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    當然,品牌升級不單單是爲了迎合消費者的需求,更是爲了通過融入整裝體系讓企業博得更廣闊的發展機會。作爲低頻消費行業,牆布品類單一,規模有限,然而牆面作爲家裝中面積最大的部分,是確定整體軟裝風格的基准,因此在整體軟裝的風口下,牆布企業向整裝趨勢靠攏,以多品類發展保持核心競爭力謀求更多發展機會,也能讓經銷商更具競爭力。

    如上所說,隨著消費觀念的轉變,年輕的消費群體顯然更趨向于一站式購物,方便快捷,省去搭配帶來的麻煩。因此,裝軟一體對于經銷商來說,大有裨益。不但能夠牢牢抓住這批年輕的消費群體,還能得到更多發展機遇。

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    在做單一的産品時或許會覺得輕松愉快,遊刃有余,但是單打獨鬥,産品單一的經營模式會讓自己的路走的越來越窄,對整個行業的了解也會越來越少,會完全局限在單一的産品和單一的思想觀念中固步自封。我想,這是很多做單一産品的經銷商會面臨的局面,而整體軟裝的發展理念出現,恰好能夠解決這一令人堪憂的發展前景。

    所以,軟裝一體即爲行業發展趨勢,更是必然。如今的牆布行業正經曆著巨大的變化,市場瞬息萬變,商機稍縱即逝,只有視覺敏銳,快人一步抓住機會的人才能走在行業的前端,成爲贏家!
 

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    如果不迎合發展趨勢,最終會面臨淘汰的下場。如此,你還要堅持做單一品類嗎?

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